Jul. 2 - 客源與價格間的平衡






今天早上原本要上的暑修老師有系會要開走了

就直接回家裡樓下泡茶聊天



遇到一個超資深房屋推銷人員



聽她講了很多事情



讓我了解到行銷行業的行事風格

也真的屌到不行



有些東西,

我不知道是不是正確的說法,

也請房屋推銷人員們多多包容,

我不太會表達這種專業.



----



房屋推銷人員工作內容,

當然就是推銷剛落成好的房屋,



但是當房屋條件不好的時候,

房屋推銷人員該怎麼樣做呢?



當然就是包裝,

把房子有缺陷的地方縮小,

並且強調這房子的好處,

才能抓住客戶要買的意願,

所以跟客戶談之前要做的功課是不能少的,

也就是所謂的,



房屋推銷專業,





但是她下面有個人,

太重視專業了,

重視到不會顧慮到客戶的感受,

講解的時候就一直講一直講一直講,

當客戶反對或者是提出質疑時,

他就會很懊惱說為什麼要質疑他的專業,

所以她只能一直安慰他...



資深大姊的故事到此為止,



以我的觀點來看

我可以把賣房子跟一般的小咖啡店相比,



雖然說咖啡店注重的是客源,

而不是價錢,

但是運作方式差不多都是一樣的,



首先要有客源,

才會有收入,

但是咖啡店的價格是死的,

固定的,

而行銷房子則是有些幅度,



你必須在客源以及價格間找個平衡點,

不一定要限制自己說我一個客戶一定要賺他50萬,

少一塊錢都要我的命這樣,



這樣就太自找苦吃了,

因為他沒有顧慮到,

客人也有朋友,

客人的朋友也有朋友,



口碑就是這樣朋友傳朋友打出去的,

當你失去口碑,

妳的咖啡店或者是房屋行銷生涯大概就可以算是結束了,

因為太著重於價錢,



應該在客源跟價錢中間找個平衡點,

尋找甚麼樣的價格,

我不會賺太少,

而且客人還會因為價格優而介紹更多朋友來,



這種平衡點只要找到,

恭喜妳,

事業一路順風,



但是如果不會尋找這個平衡點呢,

那麼就會發現客源越來越少,

直到零為止.





----

題外小篇文章 : 金融風暴?

----



資深大姐也說了一個我非常之認同的話



大姊是個有多少花多少的人,

只要沒錢就是直接去賺錢,



所以金融風暴沒對她有甚麼影響,



當我問她說:

那甚麼人會有影響呢?



貪心的人.



其實金融風暴沒有那麼嚴重,

只是那先在社會金字塔頂端的人在小題大作,

或許真的是很嚴重拉,

但是對他們來說只不過是少賺了幾萬塊而已,

一切都是人的貪婪在作祟,



舉個例子:

某甲上個月賺了20萬

這個月賺了30萬

結果下個月因為金融風暴害某甲只賺了17萬



某甲就跑到街頭上哭爹喊娘,

說金融風暴要害死某甲全家,

其實也只是少賺了那3萬而已.







Mr.Empty @ 19:50 小題大做幹甚麼?

Ghost Writer

There is nothing here.

Kaohsiung https://th3nd.com

Subscribe to In Th3nd

Get the latest posts delivered right to your inbox.

or subscribe via RSS with Feedly!